علم پنهان خرید: ترفندهایی که بازاریابان از آنها استفاده می‌کنند

آیا تا به حال از فروشگاهی خرید کرده‌اید و بعداً از خود پرسیده‌اید که چرا آن کالا را خریدم؟ یا احساس کرده‌اید که تحت تأثیر فضاسازی یا رفتار فروشنده قرار گرفته‌اید؟ در دنیای امروز، بازاریابان و فروشندگان از روش‌های پیچیده‌تری برای جلب نظر و متقاعد کردن مشتریان استفاده می‌کنند که بسیاری از آن‌ها ریشه در علم اعصاب و روانشناسی دارند. در این اپیزود، به دنیای شگفت‌انگیز و گاهی نگران‌کننده "نورومارکتینگ" یا بازاریابی عصبی قدم می‌گذاریم.

ما به بررسی تاکتیک‌های نوآورانه‌ای می‌پردازیم که چگونه کسب‌وکارها با استفاده از درک عمیق‌تری از نحوه عملکرد مغز انسان، سعی در تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید ما دارند. از استراتژی‌های بازاریابی روانشناختی گرفته تا استفاده هوشمندانه از زبان بدن و جذابیت‌های حسی (مانند موسیقی، بو و چیدمان)، همه و همه برای یک هدف طراحی شده‌اند: فروش بیشتر. این پادکست هم برای صاحبان کسب‌وکار که می‌خواهند به شیوه‌ای اخلاقی و مؤثرتر با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند مفید است و هم برای مصرف‌کنندگانی که می‌خواهند با آگاهی بیشتری خرید کنند و در دام ترفندهای فریبنده نیفتند.

با شنیدن این اپیزود، شما با آخرین دستاوردهای علمی در زمینه تأثیرگذاری بر ذهن مشتری آشنا خواهید شد و یاد می‌گیرید که چگونه پیام‌های پنهان در تبلیغات و محیط‌های فروش را شناسایی کنید. هدف ما توانمندسازی شماست، چه به عنوان یک فروشنده و چه به عنوان یک خریدار. این اپیزود با الهام از کتاب "فروش مغز" (The Brain Sell) نوشته "دیوید لوئیس" (David Lewis) تهیه و تولید شده است، اثری که ترفندهای نوآورانه بازاریابان برای جذب مشتری با استفاده از قدرت علم اعصاب را فاش می‌کند.